"麦乐先生,非常抱歉,我实在是太忙了,让你们久等了……"
又送走了一家服务商,姚飞通知自己的秘书老美电话电报公司的人可以进来了,而对方显然很重视这次会面,来人的职位就是市场部副总经理,这在任何一家公司都是前五把手的位置.
"我们理解,我想其他人都和我们一样有着相同的目的,只不过之前的哪些人应该只是稍微赶在我们前面一点点！"
麦乐已经是混迹了商海几十年的巨鲨,之前长达将近半个小时的等待好像完全没有引起他的任何不快,就好像是会见他多年不见的老朋友一样.
"当然,麦乐先生,请问你们公司需要什么,我们飞越科技公司非常高兴为你们这样的大客户服务！"
眼前这位代表的可是全美最大的电话电报公司,他们到现在可还是一直都垄断着老美长途和本地电话市场,就是现有的无线通信基站,也是已经遍布了老美各大大中规模城市.
可以说,这家公司就是姚飞迎来的最大的产品采购商,没有之一,而老美人民的消费能力,那肯定不用说是刚刚的,哪怕他们公司的传呼机被卖到百美元一台,购买的人也会趋之若鹜,君不见老美市场上摩托罗拉的售价现在是680美元一台
"很荣幸姚飞先生能这样定位我们的合作伙伴关系,毫无疑问,这对我们双方来说,肯定是一个双赢的选择……"
大客户大客户你妹,有你们这样让大客户一等就等半个小时的吗,没让你们上门拜访我们谈合作就已经很给面子了,不过心里这样想,表现在外面可就是和蔼的笑容和让人如沐春风的言语了.
"当然,麦乐先生,请说出你们的要求,如果可以的话,我希望我们可以在最短的时间内达成合作协议,因为在你们之后,还有非常多的公司代表需要和我商谈合作的事情,还请你们能够谅解！"
客套话开始说说就行了,眼下一个良好的合作氛围已经在双方共同的努力下建立起来,是时候开门见山的谈生意了.
"ok,如果我们公司想要从你们公司订购200万台传呼机和一百套调码器,不知道你们可以给我们一个什么样的价位……"
根据业务部门汇总的数据,他们公司目前个人以及单位电话用户数已经高达七千万户,一次性订购200万台传呼机,对于他们来说,销售起来完全没压力.
"传呼机500美元一台,调码器25万美元一套,预付30的定金,分5个批次交货,每月一个批次,第一次交货时间定于定金交付日期的三个月之后,怎么样"
虽然说有钱大家赚,但是现在姚飞做的就是独家生意,自己吃肉,给这些人喝点汤就行了.(""//""target="_blank">//"target="_blank">"//"target="_blank">)
"姚先生,做生意讲究的是诚意,你们本地的宣传广告上每台传呼机的售价是2888港币,折合成美元就是555美元,如果再除去我们的运输和销售费用,一台传呼机我们仅仅只有二三十美元的利润,这实在是让人有些不能接收.
300美元,这是我们给出的最高收购价,如果你们同意,我们还可以顺带的帮你解决一些其他的麻烦,而这些麻烦对于你们来说很可能会影响你们的正常运营！"
来之前麦乐也是做了一些准备工作的,因为摩托罗拉公司就是他们公司最大的辊商,之前在和罗伯特的交谈中,他了解到飞越科技公司传呼机产品涉嫌侵犯人家公司的专利,人家这次就是专门从米国飞过来就是为了这事的.
"其他的麻烦麦乐先生,我们公司的经营状况非常好,而且也一直遵守着各个地区的法律,你是不是再跟我开玩笑"
姚飞觉得自己在生意场上的表现已经很仁慈了,讲究的也是有钱大家赚的原则,这样一来,任何形式的还价对他来说都是不能接受的.
"昨天你们召开产品新闻发布会的时候,我好像见到了摩托罗拉公司的ceo兼执行董事高尔文先生,我想他应该不是专门来和你们公司商谈合作的事情吧"
说话有一线,后面好商量,而且麦乐认为姚飞应该是个聪明人,他都已经点的很明白了,对方一定明白他的意思.
"不知道,我到现在还没有见到高尔文先生本人,我想他也许只是来见识见识我们的产品发布会吧,毕竟之前一直都是他们的产品在领导整个市场！"
先不说人家不在场,哪怕就是在场,姚飞也没什么好担忧的,早在两个月之前他就已经顺利的利用之前山寨他们公司产品的电子厂的名义各自悄悄买下了相关的专利.
"这可不一定,万一要是高尔文先生确实是为了其它的事情过来的呢比如专利侵权
姚飞先生,我可以帮你摆平这件事情并且让高尔文先生不在找你们麻烦,而且我向你保证,这笔交易只限于我们两家公司之间,不包括任何第三方公司,怎么样,要不要考虑一下我.[,！]的意见"
要是能以300美金的价格拿到货,这笔单子坐下来一下子就能给他们公司平添4亿美元的利润,为此麦乐不介意动用一些自己手中的资源,这绝对是笔令他心动的买卖.
"麦乐先生,这个问题完全不在我们的考虑范围之内,如果你们不能接受我们公司提供的报价,你们可以尝试着寻找另外一家公司采购你们所需要的产品,下午5点之前我还要接待13家公司,留给我们双方的时间已经不多了！"
这样磨叽下去肯定会给对方一个价格可以商定的错觉,姚飞干脆一不做二不休,准备下逐客令了.
你们老美电话电报公司作为一个服务商管我生产供应商侵不侵权呢,只要能顺利并且按时提到货不就完了,管那么多干嘛,烦不烦人.
"姚飞先生,200万寻呼机外加100套调码器的订单这是一个大合同,而且你们还要求预付30的定金,我想打个电话和我们的ceo先生确定一下最后的细节,稍后我再给你我们的答复,ok"
眼见姚飞完全不吃他的那一套,麦乐思来想去最终还是决定冒个险,至于说打电话给他们ceo,这只是一个接口罢了.
"没问题,秦秘书,麻烦你带领麦乐先生去休息室……"
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