展馆空的换气扇哗啦哗啦的吹着。}
满场的英语和阿拉伯语也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业都有阿拉伯分公司派遣阿拉伯语的翻译甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了只能用英语来充数这样还需客户自己懂英或者再带一个英翻译来个三方翻译。
苏城觉得柴薇有使美人计的意思但如果仔细观察又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自jǐng醒的同时一笑而过道：“紧张总是有一点的尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利达成各自的目标。”
“我和你又不熟何谈互惠互利咱们还是各干各的事互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作来顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海钻井平台？听说这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海钻井平台吧。}钻井平台价格高昂不是说卖就能卖出去的有一系列的细节要谈。再者说我们大华实业的海石油装备还没什么名气积累两年再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门再厉害也管不到外国。千万美元的钻井平台哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国。以王储代表的身份谈话的苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任眯着眼笑笑就道：“总不能让你太吃亏了这样吧。作为感谢我介绍一个单子给你不过。能不能舀到的确要有一系列的细节要谈能不能谈下来。就看你的本事了。”
她这么说话的时候显的有些老气横秋。
不过等她来的人出现。并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。aramco公司的代表”的时候苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表！
对于世界各大石油公司来说“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多以至于根本不在乎花钱……世界最好最多的石油开采装备以及石油炼化装备都是卖给沙特的。}
aramco也是沙特唯一的石油公司拥有整个沙特的石油资源第一大股东是沙特国王。自80年代沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后他们对石油的控制rì益严格。利润也节节升。不能从沙特采油的石油公司都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城也没有预料到会有沙特国家石油公司的代表找门来。
柴薇向他眨了一下眼介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后？”
“我们已经和迪亚布先生联系了。”柴薇做了一个打电话97ks．net的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来苏城反而安心了主动问沙特人：“纳斯尔先生你们需要什么？”
“我们有一台半潜式海钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译用有异的中回答。
他们一行5个人都穿着传统的白sè长袍戴头巾披着镶金边的披风既有华贵的气氛也显的庄重神秘。}
“修理？是大修吗？为什么不交给生产它的船厂来进行？”苏城奇怪皱眉。半潜式的海钻井平台技术含量相当不弱免不了有一些生产和研发企业的技术专利如果由其他公司来维修的话难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句他的翻译道：“排期原因。我们希望平台能够就地修理最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳道：“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说要修理一条半潜式的海钻井平台并不容易需要耗费的时间jīng力着实不少就项目本身来说肯定是不划算的。
要说有什么好处也就是当场了解一下第三代的半潜式海钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。}后者很无辜的笑道：“总之你要是能做的话也是一个好生意对不对？祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了道：“如果你们不能做的话我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗？”
“我们和两家公司谈过对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道：“首先价格不能超过工程总报价的四分之一也就是300万美元时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道：“你们咨询了哪两家公司？”
“我们签署了保密协议不能告诉你具体的公司。所以你们如果不能做我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换不通过招标手续直接给予一家公司以维修的资格即使是在沙特也是违反规则的。
苏城思考了一会笑道：“既然这样我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道：“现在出发可以吗？”
“现在？好吧。}”苏城不再犹豫招手叫来顾海健。又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台科技含量相当不弱即使利润不高从中学习一番也是好的。
这种海石油装备除了波斯湾各产油国不当回事之外在别的地方都像是宝贝一样。等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中就有这样的例子外国工程师总揽全局。全权负责设备的维护和更新中国工程师想看一看都不行合同也规定了不许看。最后。在中国海域采油结束船东拉船走人资源换技术最后换到了什么谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟海湾国家还将眼光放在陆石油。等到90年代末期石油价格高企海湾国家也开始耍弄海石油装备的时候不管他们能不能弄出来这种看装备的机会。就很少了。
至少得签订一系列的合同才能去看真货。
苏城是以旅游的心态乘坐沙特国家石油公司的商务飞机直抵吉达港。
到了地方看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道。这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道：“前两年石油价格降低正好海钻六号的租期到了一时之间租不出去就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施？”顾海健远望着干船坞里的钻井平台颇有些心痛的道：“这么好的机器就放在这里。也太浪费了。”
他后面一句翻译也没给翻算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想对于沙特这种欧佩克中的大富豪浪费一台海钻井平台又算的了什么随便扯出一个王室子弟活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔颇有些期待的道：“当时谁都没料到会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’你们如果能让它重新进入适用状态那就签合同吧。”
“不必这么着急我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了安安静静的等着并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人换工作服就钻进了破旧的海钻井平台。虽然他们两个人不能做全面检查但是看一些关键设备还是能看出平台的受损成都的。
这一检查两人都吃了一惊。
所谓的破损几乎相当于平台沉入了海里又捞来。其中一台柴油机运行了56000个小时竟无大修三台吊机有两台瘫痪剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵曲轴全是裂缝眼看着也不能用了……
到了傍晚苏城才从平台下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲小心的问：“怎么样？”
“300万美元太少了我们必须做全面的评估才知道需要更换哪些零件现在看来要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊呵呵的笑着说：“那我们先吃饭然后再谈。”
苏城这下知道其他公司不愿意做也是看到了情况严峻。
不过这对大华实业来说是一个不错的机会。
苏城没有挪步而是问道：“你们的预算是否卡死了？”
“是。”纳斯尔无奈的很。他
其实也知道300万美元维修一般的海钻井平台是绰绰有余了但对这台等于是2年未保养的海钻井平台来说就有些不足了。
但是沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构预算一旦做出来修改的难度超乎想像还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意说道：“我们可以用300万美元的价格承接这个海钻井平台。但是使用原装零件是不可能的我们只能蘀换中国产的零件。”
“那怎么行？”
“我们一样提供保修服务就算xìng能比原产的差一些也不会差多少的。”苏城说着又留了个尾巴：“除了我们其他公司不可能用300万美元修好这个大家伙的。”
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