依然在昨天谈判的待客室,依然是昨天的位子,不过朱南雄今天跟昨天却截然不同,因为此刻他再也感觉不到李建身上那种憋屈的感觉,而且对方的态度也好转了太多.
甚至连看向李董的眼神里,都带有一些琢磨的意思,昨晚他睡得很好,很香,尤其是听到李建说对方愿意五折七折卖给他们设备,当时他都激动的不愿意相信这是真的,可是李建随即写在纸上的字,让他知道事态没有想象中的简单.
苗翠对此却一无所知,看到今天日方的态度来了个大转弯,低下头跟朱南雄轻声交谈着什么.
李建跟大东道夫几个人拿着面前的合同,仔细看过之后,慎重的签上名字,日方耍的手腕,他根本不在乎了,主要就是在于,他已经想好了如何规避这些合同的办法.
日方的心思他岂能不明白,岂能不提前准备好对策.
一条一条,审视完毕,李建在上面签上了自己的名字,然后跟大东道夫他们交换.
"南雄,怎么回事,不是不同意卖给我们的么,不是十倍价格的么,怎么今天就同意了"
"我也不知道,李董厉害."
朱南雄没办法解释,他也不知道具体情况如何解释.
等到合同签字结束,他们乘飞机回去的路上,朱南雄终于忍不住了,
"李董,怎么回事,为什么他们突然同意了"
"你看看你的包,这些资料,昨天他们已经看过了,为了不让我们自己研发出来这些技术,他们就要给我们制造出造不如买的假象.所以,他们必须让他们的价格低于或者接近我们的成本,这样我们才会放弃研发和自己生产……"
飞机已经起飞,这么远的距离就算是再先进的窃听器也窃听不到.李建这才压低声音对着身边的朱南雄解释起来.
朱南雄被李建说的一身冷汗.昨天出来的时候,他还特意检查过自己的包裹.发现上面根本没有任何被翻动过的痕迹,这些日本人竟然已经把自己的资料都拿走看过了一遍,甚至还复印过了.
尤其是听到李建说,昨晚上这些日本人肯定睡的不好.他们恐怕彻夜都在研究这些技术,希望吸纳到他们的生产之中,因为他们最少要保持半代的领先.
"我们回去之后,就要加大对这些技术的研发了,有了这些购买来的设备,可以维持我们目前的生产,所以我们等于节省了一代产品的研发时间.这些日本人永远也想不到,我们实际上并没有投入任何一点人力物力到这一代的产品上,我们的目标直接就是超越他们半代的下一代产品."
李建轻声总结着,这次从日本回去.就要着力于圆晶厂的生产了,这就是现代电子工业的基础,只要圆晶厂掌握在手中,自己手里有的那些技术,统统都可以实现,将永远不需要受制于人.
接下来等待解决的就是小灵通的销售问题了,国内的销售目前有条不紊的进行之中,虽然谭永胜从邮电部离开,但是他并没有下台,而且小灵通已经纳入了各地的日程,新任部长并没有任何中止小灵通的意思,通过在燕京申海等大城市的上市效果来看,如果这个时候中止小灵通,恐怕就是逆势而为,那些使用过小灵通的人的样板效应跟那些需要小灵通的人的急切心情在一起,逆势而为对邮电部没有任何好处.
纵然继续进行下去,这些功劳都算作谭永胜的,可是现实之中进入邮电部账户的金钱,确实实打实的,这些体现在财政的账面上,却就是新任部长的功劳了.
跟齐翠萍联系过,李建知道目前所有的省会级城市都已经完全铺开了小灵通的销售,虽然数量上有限制,但是毕竟已经铺开,这些省会城市的示范效应无疑是巨大的,那旋了省会城市之外的在各自省份占据一定位置的地市,纷纷跑到邮电部来催促,希望自己的城市能够早一点获得发售.
这旋了巨额的经济利益之外,还是各自城市的政治地位的体现,为什么燕旧以最先发售,因为那是首都,申海那是第二心脏,然后就是远在东广的州广,那是改革开放的前沿,之后是各省省会,然后就要轮到我们了吧,我们是不是特大型城市,但也是大型城市啊.
对于这些要求,李建给齐翠萍就是一个字,拖,拖也是饥饿营销的真谛,只有拖到相对稀少的情况下,让人想买也买不到,才能实现最高的价值,才能把一样普通的东西,炒上天.
李建尤其记得上一辈子苹果发售的时候,排的蔓延多少百米的队伍,还记得苹果第六代手机出厂的时候,原本几千块的价格,因为首发地区没有大陆,被硬生生炒到了一万三四,如果单纯算利润的话,恐怕就是几倍的利润了.
这些仅仅是因为大陆发售要比那些首发国家和地区,晚上一小段时间而已.
自己这样控制着小灵通的销售数量,抬高这些人对小灵通的心理预期,其实也是在做一个广告,一个做给外国人看的广告.
连生活水平相对来说落后许多的中国,这种先进的通讯工具都如此有市场,如果到了我们的国家,我们的市.场,这种通讯工具,将会以什么样的面貌掀起一场抢购热潮啊.
那忻着中国改革开放涌入中国,有些眼界的外国商人,开始对这种通讯工具进行了研究,对通讯工具的市场开始了分析,有那眼光毒辣的,甚至已经找到了小灵通的生产厂厂家强华科技,开始了进一步的洽谈.
这些,都是李建计划之外的事情,都是因为他控制了小灵通的销售量而引起的连锁反应.
飞机穿过云海,到达燕京,这一次来接他的,却不是别人的汽车了,而是强华在燕京的分公司自己购买的商务用车,当然,这个开车人的级别稍微有些高,是齐翠萍.
提前知道李建他们什么时候会到,齐翠萍已经在这儿等了很久,一辆车拉着李建和朱南雄苗翠三个人回到强华实验室,而那两个翻译则因为后续合同的事情,被李建留在了日本,没有坐飞机一起回来.
"什么时候到货"
齐翠萍也没问李建如何谈判,也没问李建中间的曲折,更是没有问价格,而是直接张口就问上了,什么时候到货,这说明,她相信李建,这一次出去,肯定已经把所有问题都解决了.
"没谈成,这些鬼子,太黑,要十倍的价格,而且还不给开发票,我没地方报销,只能拖下去."
李建摊了摊双手,他昨天跟齐翠萍说的时候就是说的十倍价格,对方同意降价之后,他还没有跟齐翠萍说这件事,只是说先回来,为的就是逗弄逗弄齐翠萍,却没想到这小丫头,竟然上来就问什么时候到货,如果不是自己有准备,这一下子就被她睁来了.
"没谈成,那你下车自己走回去吧."
齐翠萍一脚刹车,车身猛的趔趄了一下,歪着头看着李建,指了指副驾驶的车门,
"哎,不带这么狠的吧,你知道,这是跟日本人谈生意,谈的还是巴统禁运的东西,你觉得我就这么出去一次,然后就能买回来了,你觉得我是神仙,算了算了,下次你去谈行不行"
李建饶有兴趣的看着齐翠萍有些生气的样子,装作无辜的样子说道,齐翠萍翻了翻白眼,
"我去肯定谈不成,不过我知道,你去了肯定有办法谈成,痛快的,要是想坐车回去,就跟我说,要不然就下车,我是来接我公关部的人的,你可不在此列."
齐翠萍没有回头去问朱南雄和苗翠,不过眼睛从后视镜里看到了朱南雄还有苗翠脸上高兴的表情,心中已经有数,自然不会被李建的话骗了.
"哎,就知道带着这两个家伙骗不了你,幸亏我之前没告诉他们,要不然这次还真不知道行不行,毕竟我们公司不是拍电影的,没有那么多影帝和影后啊."
李建回头看了看因为他说这一句话而变成苦瓜脸的朱南雄,然后看了看苗翠,
"你看看你们两个这么高兴,怎么能骗过火眼金睛的齐总."
李建把气氛调节起来,然后轻轻的开始给齐翠萍讲解他的谋划过程,而这些,即便是坐在后座上的朱南雄跟苗翠两个跟着他一起出去参加谈判的人也不知道的辛密,这会儿听了李建解释,才知道李建竟然一早就已经准备好了这些内容.
日本人这次吃的亏,不冤枉,李董都已经把他们的脾性摸的门清,还不能针对他们的计划作出安排,那还是我们佩服不已的李董么.
这些小鬼子如果不是存着害人之心,只是单纯的做生意,不想着永远利用科技领先的优势从我们国家搜刮财富,统治我们的市场,从经济上占领我们的家园,他们根本就不会上这个当,这一切都是他们咎由自取.
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