"李董,你这种锲而不舍的精神感动了我,就算是被上司责骂,就算我可能被开除出公司,你等我去打个电话,汇报一下我们谈判的情况,本着我们中日友谊长存的理念,我认为我们公司的上层一定会酌情考虑我们这笔交易的."
四个人到了住处附近的酒吧,在昏黄的灯光下听着带有日本韵味的音乐,低声交谈着,只是聊了一会儿,大东道夫便表示十分理解李建的难处,愿意用自己的前程帮李建去问询一下上司.
伊藤茂恩跟前田大男偷偷的鄙视了一下大东道夫,这种拙劣的表演,也只有在李建这个没怎么出过国,没怎么经历过商场谈判的小年轻身上用一用,任一个人都可以看得出来他这是煽情的表演.
"感谢大东道夫部长的大力支持,你这份感情我一定铭记在心."
李建看似颇为感动,差不多就要把心窝子掏出来感谢了,伊藤茂恩连忙端起杯子,跟李建碰了一下,他实在是看不过眼了,感觉李建这就是个傻小子,被人卖了还帮人数钱,也只有中国这些没经历过什么世面,没做过什么生意的纨绔子弟才会如此吧.
没多久,大东道夫回来,脸上带着特有的喜色,
"李董,成了,我特意找我们的渡边社长做了汇报,他有感于中日友好,认为只有提高我们邻居的科技实力,中日共同发展,才能相互促进,对我们各自的发展都是促进,我们能佳公司跟你们强华公司,应该保持精诚合作的势头.加大在各个领域的合作……"
一瞬间,李建觉得这个大东道夫成了传播人类和平的天使,如果他的嘴巴不这么嘟囔的话,
"大东道夫部长.同意了.几折"
大东道夫差点被一口气呛过去,他还没有表演完.还沉醉于自己描述的中日友好氛围之中没有回过味来,就被李建给打断,硬是把他要说的话给憋回了肚子里.
你们是来求我们买东西的,原本我们是不能卖给你的.要不是偷偷看了你手里那些资料,你觉得有可能从我们这儿把东西买走,竟然还问几折,能卖给你们就已经够给面子的了,还打折.
不过,上面给的价格,还真的是打折之后的价格.而且这个折扣还不低,完全是自己人把中方的设计图电传回总部之后,一群专家坐在一起,对这个设计图和工艺流程进行了测算.算出了按照中方的工艺水平和原材料成本测算出来的价格,然后在这个价格基础上,略微有些上浮.
这就完全是为了遏制中方科技发展而做出来的让步了,只要把中方即将掌握这项技术的证明交到巴统组织,自己公司的这些损失,自然会有人来承担,而且还额外的会从巴统组织中获取一定好处来作为维护巴统的奖励.
这些奖励,可就要比单独的做成这一笔生意意义更加重大.
尤其是通过这样的事情,可以让日本和巴统组织成员国之间的关系更加亲密,获得一些政治待遇,这猩不是简单的金钱可以衡量的.
所以,这个价格相当于原本的出售价格,就要打了五折,甚至低于了这些产品的出厂价.
"李董,公司决定给你们五折的优惠价格,前提条件是我们签署一份合同,贵公司不得研究开发光刻机,下一次更新设备,同等条件下优先考虑我们能佳公司的产品."
大东道夫说完,伊藤茂恩跟前田大男都没有说话,而是放下手中的酒杯,专注的观察起面前的李建,他们要通过李建的反应,推断出一些事情.
果然,李建闻听此言,立即从座位上站了起来,面部的神经好像受到了刺激一样,有些微红,
"真的,五折,你没说错五折"
仿佛李建只听见了五折这一句话,没有听见后续的重点,不得自行研究新一代的光刻机设备,今后更新换代的时候,优先考虑能佳的设备.
"真是个纨绔到了极点的家伙,竟然连一点质疑都没有,他难道不知道这等于断了他们今后自行研发光刻机的路,而且在合同里,同等条件这个看似公平的条款,将会细化成工艺水平和技术水平的同等,至于价格,则绝对不会同等的,到时候强华公司,就是能佳公司案板上的一头肥羊而已,价格多个几倍,强华公司也必须承受."
伊藤茂恩在心里给李建判了刑罚,然后跟着出声,
"既然能佳公司都给李董这么优惠的待遇,我们伊藤商社也就不怕巴统的惩罚了,不过我们本小利薄没办法给强华公司这么大的优惠,只能给你们打个七折."
"建友公司跟伊藤商社一样,不过我们需要加上一条,如果贵公司需要加工机床业的零部件,一定要拿到我们建友公司来加工."
前田大男想到的是李建要加工的那些零部件,如果李建真的加工出来,给他们足够的时间,说不定真的能够组装出数控机床出来,虽然精密度肯定比不上建友公司的产品,但是等于强华公司有了自主创新的能力.
而现在,虽然把数控机床卖给了李建,可是要求李建他们加工零部件的时候,拿到日本来加工,就知道他们下一步是否加.工机床,用于机床生产了.
只要李建他们不用机床生产机床,数控机床也就失去了工业母机的地位,这样中国的机床业,才是真正的没有因为进口这些数控机床而发生任何变化,他们也才是真正的完成了让中国科技断代的目的.
"机床,不,我们公司不生产机床,我保证,不用从贵公司购买的机床生产加工其他的机床零部件,怎么样"
李建满口就答应下来,让伊藤茂恩跟前田大男都放下心来,只要这个小子没有任何其他意见,那么他们的任务就算完成了,既不违反巴统的禁令,也做成了生意,而且并没有少赚取利润,同时也实现了对中国科技的断代,一举四得.
一切谈好,彼此也没有什么心思在该考虑彼此的心情,便告辞离开,李建回了宾馆,发现朱南雄他们还没有回来,便一个人回到房间休息.
没多久,朱南雄回来了,敲了敲李建房间的门,他以为李建没在,所以李建从里面打开房门的时候,他很惊讶.
"李董,你果真回来了,我只是敲敲门试试的,您在正好."
从门缝里挤进来,朱南雄反手关上门,
"李董,我不明白,我们的时间紧是不假,但是我们有这些资料,完全可以自己把产品造出来,我们为什么要来受这些日本人的气啊,大不了我们多等一点时间,十倍价钱,他们怎么不去抢."
朱南雄气的浑身都有些哆嗦,看得出来泡的那一会儿温泉,丝毫没有缓解他的心情,他现在十分想不通.
但是刚才在温泉里,他怕跟李建讨论问题被日本人听去,所以硬生生忍住,他实在是受不了了,这才回来想跟李建吐一吐苦水.
"李董,以前你也是锐意进取的,怎么这一次,我们就不能自力更生了呢,我们买设备,怎么能有自己造设备实惠."
"不,南雄,这一次没有十倍价格,而且也不用求人,他们愿意用五折的价格出售光刻机,七折的价格出售单晶炉跟数控机床,这个价格,比我们自己造要省时省力,这一次,我们可以说是满载而归,比我们的预算还要省钱,总算让我们缓过劲儿来了,不用再为钱发愁."
李建说话的时候,跟朱南雄眨了眨眼睛,朱南雄似懂非懂的时候,李建左右看了看房间里的布置,应该还没有那种针孔摄像机,不过他不敢保准,还是从宾馆的桌子上拿过一张纸来,写上了几个字,
"回国再谈."
让朱南雄看清楚之后,便把几张纸都拿下来,从朱南雄口袋里掏出打火机,将这几张纸都烧掉,看着烟灰落在垃圾桶里,才算放了心.
朱南雄疑惑的看着李建,然后四处打量了一下,这才明白过来,来之前李建曾经交代过他到了地方不要随便乱说,他还以为是李建说笑,却没想到李建竟然真的害怕这儿有窃听器,难道一场普通的生意谈判,那些日本人还会动用窃听器.
如果有窃听器的话,那自己刚才去洗澡,这包里面的重要资料……
朱南雄连忙打开自己的单肩包,看了看那些资料,还是按照当时自己摆放的顺序放在里面,连那个自己特意窝好的皱褶还在,他这才放下心来.
李建看了看他的动作,心说你放心,他们那些日本人没看过这些资料才怪,可惜我不能告诉你,万一你有了准备,表现的跟该有的反应不一致,这戏可就唱不成了.
"回去休息吧,明天早上还要起来签合同,不要睡得太晚,这个好消息等我们回去在跟他们宣布吧."
李建轻轻的吩咐,而楼下的同一个位置的房间里,听着李建说话的大东道夫,这才放下心来.
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