"能佳公司不在乎这笔生意么如果不在乎,我们可以去找阿麦斯,他们虽然市场已经足够大了不过应该还会在乎这点小生意吧,至于机床,德国的吉特迈,通快这些公司,也不会有生意上门就把人拒之门外,要知道巴统是大家的,公司可是自己的,你们卖不卖,对巴统有什么影响,能给你们什么奖励,卖出去赚的钱,可是你们公司自己的,业绩也是你们自己的."
李建侃侃而谈,看起来跟胸有成竹一样,仿佛他已经跟阿麦斯,跟吉特迈等公司已经谈好了一样,可是大东道夫在心里已经痴笑起来,这个李董,明显就是故弄玄虚,阿麦斯想要做生意不假,但是阿麦斯对巴统的支持也是最坚决的,阿麦斯绝对不会因为这样一笔生意而违背巴统的禁止.
无论是光刻机,单晶炉还是机床,这些都是属于高价值的工业设备,无论买卖多少,甚至是一台,也有可能让公司的销售量上一个百分比,但是这是对于能佳这样的市场占有率排名在后面的公司,对于阿麦斯来说,一台十台,根本就是一笔小单子,他们根本不在乎.
李建如果说跟康尼公司联系了,大东道夫都可能相信,相信李建这已经近乎于真的一样的表演,大东道夫知道,康尼公司跟他们能佳一样,十分希望卖出去这一笔订单,要知道只要中国人获得了这些光刻机,接下来他们不会满足于一家圆晶厂的,势必会继续扩大产能,要么是重新开设一家圆晶厂,要么就是直接在这家圆晶厂内增加单晶炉,增加生产.所以他们的需求,将不是一次性的,而是长久的.
这还不包括购买之后的售后服务,日本企业的优势在哪儿就在于产品的价格相比较于欧美国家要低廉的多.甚至已经低到了他们的生产成本和人工成本运输成本之下.他们的利润在哪儿,就在于售后服务之中.
一个成本三千的零件.在维修更换的时候,可以卖三万,想用非原厂件,呵呵.对不起,今后一切问题概不负责,嫌贵,嫌贵你可以不修,你可以不用,这就是日方企业利润的所在.
"李董,想必你已经跟阿麦斯.吉特迈他们联系过了"
伊藤茂恩老鼠一样的面皮上,干瘪乌灰的嘴巴翻动翻动,凑到了李建的跟前,李建点点头.
"当然,我们已经取得了联系,他们十分希望能够跟我们合作,一起推动我们在光电子市场的合作,不过我认为距离你们更近而且可以一次性洽谈完毕,这样对于我们合作的双方更有利."
"唰！"
大东道夫,伊藤茂恩,前田大男三个人不约而同的相互对视了一眼,李建这句话说的轻松至极,但是却透露出来了一个很重要的信息,李建想要购买这些产品的心态,很着急,非常着急,他为了节省这一点点的时间,竟然连分别去三家公司谈判的时间都不愿意浪费,他想干什么为什么这么着急
前田大男眨了眨眼睛,开始沉吟,而大东道夫跟伊藤茂恩两个人,则开始打起了太极拳,无论李建如何把话题向谈判方面引,这两个人都坚决不接招,他们不是顾左右而言他,就是扛出来巴统的大旗,所有的问题,没有任何实质性的进展.()
看到李建原本还能装出来风轻云淡的样子,只是在不经意间透露出他有些焦急的心情,而现在因为他们三个人根本没有任何实质性回答,只用一个拖字诀在应付,已经冒出一层冷汗的额头,大东道夫已经在心里笑出声来.
就怕你不着急,不着急慢慢谈下去,生意就好做起来,时间越紧,价格越高,所谓的物以稀为贵,稀少的并不是绝对数量,而是在某一时间某一地点的相对数量而已.
一碗米饭平时卖一块钱,甚至有些抵挡小吃点还会打出吃饭随便添管饱的广告,这说明米饭真的不值钱,可是如果你是在火车上,恰逢除了险情无法离开,被困在荒郊野外几天,身上没什么吃的,已经饿的头晕眼花,这个时候几十里外的村民拿着盒饭走过来,一百块一份,你要还是不要
米饭少么,哪怕以火车停靠的这个县的范围来说,米饭的绝对数量是不会少的,甚至人均起来,也不会少,但是单独放在火车上,这个相对数量,已经少到了可怜,一百块,哪怕是一千块,只要这些人身上有,恐怕也会买.
大东道夫跟伊藤茂恩对这个道理是明白的紧,知道李建着急,那还能不知道拖时间,眼看着到了饭点,这就安排人请李建去赴宴.
他们不怕耽误时间,虽然他们的身份地位不低,手头的重要工作也不少,但是耽误这一段时间能够获得的利益,却能远远的超过他们的付出,他们怎么会不愿意耽误.
"李董,赶路劳累,还是先休息一下,我们明日再谈."
大东道夫看了看时间,就要结束今天的会面,他知道,只要自己提出来不谈,面前这个中国人,一定会如同热锅上的蚂蚁一样,急的团团转,而且会想方设法要跟自己谈下去.
.果不其然,他说完,李建愣了足足有十秒钟,喃喃的用中文轻声说,怎么这么快,然后猛的抬起头来,看向大东道夫,
"大东道夫先生,不累,不累,其实我们今天谈不拢,无非就是价格的问题,这样,你们说,多少钱,给个底价出来,如果行,我们的生意就算做成了,如果不行,我再去找阿麦斯,反正也不是多远,时间应该来得及."
伊藤茂恩的小眼睛里精光闪过,跟前田大男互相看了一眼,前田大男摇了摇头,
"伊藤先生,恐怕不是那么简单,他是英属资本的企业,在中国开设圆晶厂,这件事情原本就透着蹊跷,按照我们前期掌握的资料来看,中国政府不应该允许这样的技术掌握在一家不受他们掌控的外资企业手中,他们是极端的垄断和极端的集权,所有关乎国计民生的项目和技术,必须在自己手中掌握才能放心,而圆晶厂这种东西,应该属于重中之重,他们会允许这种技术,落到个人手中."
在前田大男和伊藤茂恩心目中,李建的英属维尔京群岛的资本其实就是皇帝的新衣,只不过一个名目罢了,他们焉能看不出来李建私人公司的本质,所以他们认为,这件事情,怕别是中国政府借着个人公司的名义,而行国家办厂的实质.
伊藤茂恩点了点头,他们虽然跟中国的企业之间交流很少,但是并不代表他们对中国国内的情况毫不知情,他们对中国的经济体也做过研究,像圆晶厂这样的项目如果不是掌握在国家手中,也必然是国家借着个人的名义在掌控,而这个掌控者,必然是根正苗红在政治上毫无瑕疵的人.
"等会儿吃过饭,请他们去泡一下澡,我想我们就应该知道怎么回事了."
伊藤茂恩的手在下巴上轻轻摸了摸,这是他的习惯性动作,不管心情好与不好,事情成功与失败,他都是这样摸着下巴.
"我觉得,等会儿请他们喝上几杯我们的清酒,就应该弄明白事情的原委,这个强华跟国有资本之间的关系,或者这个叫做李建的小子跟中国政府之间的关系,一个醉酒的家伙,应该能给我们描述清楚吧."
大东道夫在哪儿听到了李建的话,却依然没有动容,笑话,现在你说价格,底价,有什么用,只要把时间拖到你拖不下去的一刻,只要不超过你能付出的底线,还不是我要多少就能拿到多少.
而且,绝对不差这么一个晚上,要谈,也要让你辗转反侧干熬一个晚上睡不着觉再说.
于是李建的满含希望就在大东道夫一个拖字诀的应对下,变成了眼含绝望,
"厂已经盖起来了,买不到设备,那就是一个死啊."
留给大东道夫他们的,就是这样一句话,这句话听在朱南雄和苗翠耳朵里,也仿佛五雷轰顶一样,是啊,这一次如果买不到设备,前期的投入可就全打了水漂,这一次可是强华跟电子工业部合作,电子工业部是什么单位,这可是国家专门成立的,为了振兴电子工业事业而设置的部门,比邮电部的地位要高的多,这而是关系到国家长远战略目标的部门.
听说这一次,可是李董凭借跟谭部长的关系,硬生生把国家独资兴建圆晶厂的项目给搅黄,而把这个有可能开创国内历史的项目放在了强华的名下,李董的话已经说出去,投资已经投入进去,地基都已经打好,可是若是买不到设备,这一切的一切,都是风中柳絮,能飞到哪儿去就飞到哪儿去吧.
这些日本人,怎么就那么肉呢,大不了你们加一些价格,我们吃点亏,忍忍也就过去了,你们一直不吐价格,这生意还怎么谈,朱南雄重重的叹了一口气,这样的谈判,他插不上话,只能眼睁睁看着啊.
ps:
两章一起更,回家之后时间竟然如此紧张,毫无存稿的我只能现码现发,还请大家原谅.
(.)
【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】