"我还以为你会答应裘践行,给摩托拉罗留一条活路,你这个人一向心软,不过有些时候,心软可不是什么好习惯."
看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影,唐阳撇了撇嘴,
"老裘是个好人,不过,他不知道,英资的背景之下,你有一颗中国心."
"他有些杞人忧天了,摩托拉罗多年的积累,怎么可能会被这小小的困难击垮,我们也不过是一时阻碍了他发展的脚步罢了,在数字寻呼方面受挫,短时间内他们没办法越过我们的专利,肯定会继续发展其他的方面,比如他们原本就很擅长的对讲机,比如我们下一步要发展的移动通讯,他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深,他可能跟贝尔实验室合作,也有可能跟其他通讯厂商合作,所以,我们不能沾沾自喜啊."
李建抬起右手,摸了摸自己还没有多少胡须的下巴,
"你回燕京过了年,就去欧洲,把摩托拉罗在谈的几个地方,都给我抢下来,这可是你们阳光贸易的本职工作,强华销售团队里,如果你有能看得上的,带着也行,正好给我锻炼锻炼."
"不是吧,你这真有些赶尽杀绝的味道,按照我们目前的速度,正常发展下去,不出半年,摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下,但是如果按照你这么干,不出两个月,他们恐怕就只有百分之二十的市占率了."
唐阳不可置信的看着李建,这家伙,什么时候这么狠了,难道他又要干什么大事
目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品.迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右,而中档产品,就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十,这样.在价格相近的范围之内.用户可以有两种不同的数字寻呼机选择,并且.两种寻呼机都是欧美品牌,他们会选择谁,就不言而喻了.
当然,这是因为李建的强华科技.本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司,迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的,这一点,在当地的商标局就可以查到.
所以,在那些消费者眼中,面对价格差距不大,但是质量和性能差距极大的商品.毋庸置疑的选择,自然就是强华的产品,而消费者的选择,同样影响了通讯供应商的选择.他们自然不会因为摩托拉罗是老客户,便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有.
于是,迅捷已经在一个月时间,占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场.
当然,因为整个寻呼机市场本身也在做大,蛋糕大了,虽然市场份额少了,可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少,只是原本的扩产计划,已经彻底胎死腹中,而按照市场占有率缩小的程度,摩托拉罗的总销量也只会下降.
所以,在各地的几个分厂之中,都出现了库存积压,而摩托拉罗即便降价,对于这些产品的促销,作用也不大,迅捷还有一款低端产品,性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品,价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分.
这完全是卡脖子的定价策略,让摩托拉罗如果低价促销,那便是卖一部,赔一部,卖得越多赔得越多.
只是这样,强华除了能得到更大的市占率之外,也没有什么其他好处,有什么意义呢.
"品牌,这就是一个品牌效应缔造的过程,比如,在缝纫机市场,现在一提申海制造,国人都知道这是好东西,申海造在现在,就是一个品牌,而提到随身听,所有人都会想到尼索,他们不需要打广告,便能让任何一个消费者,第一时间想到这个品牌,你说,在购买的时候,消费者的选择会是什么."
李建记得,如果不出意外,国内终于也有企业会意识到这一点,于是出现了所谓的国家电视台标王,所以他才在国家电视台投放了几百万的广告,这可是一个大手笔,国内的企业品牌已经塑造出来,而国际上,不是单单打几个广告可以成功的.
这个时候,独一无二的市占率,就是另外一种终极手段了.
寻呼机是新产物,寻呼机市场也是一个全新的市场,跟普通的电话机市场不同,这个新兴市场的用户,还没有形成那种所谓的品牌粘性,也就是没有使用固定一个品牌的习惯.
习惯都是需要时间来养成的,刚刚出现不久的新鲜事物,他们还没有足够的时间来养成品牌粘性.
所以,当几个朋友出去聊天的时候,拿起寻呼机,发现大家都用的迅捷,而且是直接可以显示文字内容的那种机器,而你的寻呼机响起的时候,却只能打电话给寻呼台,然后按照寻呼台提供的号码,再去拨打给打电话的人,询问什么事情,是不是感觉会逊色很多.
这样的情况下,谁不会去注意迅捷这个品牌,而去关心功能上差距很多的摩托拉罗呢.
不出几个月,当这种情况一直持续下去,品牌粘性就会形成,只是这一次,他们粘性的对象,是强华产的迅捷.
于是,当这些用户下一次选择的时候,他们会选择迅捷,他们对有购买意向的朋友推荐的时候,也会推荐迅.[,！]捷,品牌,就这样无形之中形成了.
他们的心里,潜移默化的承认了,迅捷这个品牌,就是通讯业,尤其是寻呼机业内的强势统治者,如果强华下一次推出同品牌的移动电话,又同样是在通讯领域,这些消费者,肯定会按照自己的使用习惯,去挑选自己的品牌.
唐阳应该懂得这些,只不过还没有习惯性的把这一条总结出来,如果让他见识到品牌的威力之后,想必他会对此更加认识深刻吧.
"你说的对,比如个人电脑,虽然poq跟hph的个人电脑质量并不比ibn差,可是,那些原本接触过小型机,中型机或者大型机的用户,还是喜欢使用ibn的个人电脑,这才是ibn一直兴旺不衰的主要原因啊."
唐阳叹了一口气,关于品牌效应,他已经意识到了.
"那就说好了,过了年,你就去,这边的事情,你也不用操心了,光盘游戏机的事情,你肯能就要放一放."
"不放,我准备一起操作,光头这边能解决,游戏机只需要单独弄一个显示卡,就应该可以解决电视画面的问题,毕竟电视机的显示分辨率就这么高,而且画面更大了,像素点更大,观众的要求也不会更大,我们就搞一些,比较简单的动画游戏,我记得老美有什么迪士尼动画,好像很火,我也应该去看看他们其他什么比较火的电影,能改编的就改遍一下,这不就是县城的内容么."
国内的内容商,唐阳还真想不出来多少,毕竟刚刚经历过浩劫不久,国内文化的空缺还没有什么适合娱乐的东西来弥补,而港台电视剧这个时候杀入,恰好的填补了这个空窗期,可是港台电视剧,并不适合改编成电视游戏去给老外娱乐.
老外的欣赏水平跟国内可是大不相同的,如果把港台古装武侠剧改编成游戏,在大陆或者日本市场应该还有一定的市场,可是在欧美,他们喜欢的是魔幻类和英雄类的游戏,而他们的小朋友们,喜欢的是迪士尼这样的动画片.
针对不同的市场,需要不同的内容,国内市场,还没有开发出来,先不考虑,所以,这次出国,唐阳觉得,能把这部分内容拿下来,也算是另外一个成就.
而且跟干掉摩托拉罗的寻呼机业务不同,这是完全属于他唐阳的个人成就,因为李建只是口头上表示支持而已.
唐阳心里,其实想的还是利用光盘游戏技术,到日本市场上厮杀一番,起码把那些任天堂的红白机干掉,让那些玩游戏的人都知道,唐阳发明的光盘游戏机,要比红白机好玩的多,一代游戏机之父,
————干掉任天堂的游戏巨人.
想起这衅谓,唐阳就觉得自己热血上涌,他是个叛逆的人,跟李建这样的沉稳男人不一样,他更喜欢玩乐和享受,但是他也有自己的喜好和自尊,他受父亲的影响还不如魏成豪这样的叔叔影响多,所以,对待日本的一衅技,他也是批判的接收,但是心里,更希望能够超越.
特别是,这种超越是从自己手里做出来的,而日本本岛内对于游戏娱乐的重视,让他看到了一丝曙光,所以他才对发展光盘游戏机如此感冒.
"别忘了品牌效应,要做就做最好的,等你差不多占领一半以上的市场的时候,强华的科技储备应该也差不多够了,到时候,我会给你另外一个好的建议,不过如果你的市占率不够,那到时候有可能强华就自己做咯,不需要用你唐阳的牌子."
李建突然想起了另外一种泛娱乐的东西,也是跟游戏有关,不过目前的科技水平,却还发展不了.
()
【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】