“钱小贝,你是强华的外事部部长,应该一切以强华的利益为先,其次才可以考虑你所代表的唐阳的利益。”
镇深市罗塔镇一家招待所内,齐翠萍坐在由黄色贴皮三合板桌子改造成的化妆台后,看着钱小贝。
跟罗塔镇政府裘践行镇长商谈过具体的意向之后,强华在镇深的发展规划等于确定了下来,一期从原本的数字寻呼机车间,扩展为数字寻呼机加光驱生产车间同时开工,当然,光驱车间目前用的是数字寻呼机生产车间的名义,也就是同时上两个生产车间。
主要是为了不传出风声去,让尼索或者菲利斯普察觉,破坏了强华进军个人电脑的计划。
跟政府的合作确定之后,就是该跟阳光贸易谈合作了,钱小贝身为唐阳的代言人,自然就是齐翠萍谈判的对象。
两个人原本都是代表强华跟罗塔镇谈判的队友,现在却成了谈判对手。
“齐姐,我跟罗塔镇谈判的时候,是强华的人,代表强华的利益,这会儿我先请假,暂时不代表强华,只代表唐阳,所以,目前,我应该以唐阳的利益为重。”
钱小贝略微有些耍赖所以她的脸上,浮起一片红晕。
齐翠萍无奈,
“这已经很照顾唐阳了好吧,这个分厂只要开始生产,利润率都不用我给你分析,你自己就知道什么利润,唐阳可是白捡了一个聚宝盆。”
“聚宝盆是不假,但是也不是白捡的,阳光贸易也是真金白银投钱进来啊,而且还要负责海外的销售,这部分也不容易,商品销售可是渠道为王,这一点翠萍姐你比我清楚。”
钱小贝并不是普通的富家女,她跟齐翠萍一样。父辈都是一方大员,甚至她的出身要比齐翠萍还好,受教育程度和眼界也比普通人更高。
她们从小看到的事物就要比从贫困山区里出来的孩子多,眼界自然也就高一些。因为家境优越,所以能跟外界有更多的接触,积累更多的经验。
所以钱小贝才能说出商业销售上渠道为王的话语,当然,这句话在几十年后也会落伍,但是在刚起步的时候,这句话绝对称得上金科玉律。
“但是按照你说的比例,付出跟收益不成正比,强华出的多,承担的责任多。可获得的利益少,与之相反,阳光承担的责任少,获得的利益却多。”
“这是与承担的责任成正比的,阳光看起来付出的少。但是承担的责任实际上更重,销售在整个商业行为之中,是能否获得利益最关键的一部,这部分的含金量自然要比生产的步骤高,所以应该在利润之中占比更大。”
“强华的产品,不需要销售商,就足以销售出去。销售对于占领绝对地位的产品来说,根本不是问题……”
一场没有硝烟的战争,在两个女人之间上演,招待所的老板娘一度从门口经过的时候想破门而入,最后都忍住了,因为她只听见争吵。却没有听见摔砸东西的声音,这说明,一切还在可控状态之中。
最终的战争结果是,两个女人签订了和解协议,一切交给李建跟唐阳商量。于是战时状态转为临时的和平状态。
“现在就是收益的分配问题,我们先搁到一边,投资份额没有异议,先建厂,再谈收益。”
齐翠萍跟钱小贝达成协议,由强华出资一百万美元,阳光贸易出资五十万美元购置设备,基础设施建设则由强华出资三百万人民币,在国内进行建设。
设备的问题,目前还必须进口,单独的实验室生产,一次只生产一台机器,李建他们也是可以掌握,可是一旦涉及到精确化控制的工业生产,实验室那一套就不管用了,只能从尼索或者菲利斯普公司引进。
尼索公司已经把专利授权给了强华,如果他们不卖设备,强华自己找机械设计公司,经过一段时间的摸索,却也可以自己摸索出来,在如此小事上,他们没必要当这个恶人。
跟钱小贝商量好了出资比例,下一步就是厂房的建设。
因为正处于镇深市的大发展时期,各种工程队伍络绎不绝,无数的工地正在破土动工,找建筑队,似乎也有点抢手。
好在裘践行一口答应下来,建设厂房的事情,就交给他来负责,在镇深每天都有工地开工,同样的,过一段时间,就会有工地结束工程。
而专门建设厂房的施工队,在工业区附近,更是非常多。
“要找专门的资质达标的工程队,这是我们找设计院设计的标准,还请裘镇长联系施工队的时候先给他们看看,达不到标准的,我们不能用。”
齐翠萍把施工标准交给裘践行的时候,裘践行诧异的眼神让齐翠萍心里很难受,
“我们找的施工队,连摩托拉罗的标准都能达到,你们还能超过他不成。”
“我们真的超过摩托拉罗不止一筹,摩托拉罗的技术水平,并不是最高的,要求也不是最高的,强华,比摩托拉罗要强,不止现在,包括将来。”
齐翠萍跟钱小贝交代了一些注意事项,又回到招待所,两个公司的高管,又都是富家女,在罗塔镇,却只能挤在一间房里,镇上村民开的招待所都已经住满了人,如果住的远,这边开工,她们来回赶也不方便,一共两间空房子,只能是男人们一间,女人一间。
晚上,两个人又联袂走去镇上不多的公用电话厅,一个打给在燕京的李建,一个打给在美国的唐阳。
“李建,分配比例我是这样想的,严格按照出资比例来结算,承担多少义务,就获得多少报酬,不能因为唐阳跟我们是合作伙伴,关系相处融洽,或者他的家世有什么特殊,就让他在公司的经营活动中获得优待,这跟我们的管理层持股不一样,如果严格意义上讲,让他获得超过承担义务的报酬,属于变相行贿。”
齐翠萍说了一大通,最中心的思想就是多劳多得,多出钱多得。
“嗯,你还少算了一点,专利授权是强华的技术投入,算技术股不错,但是价格不能按照转让费用来计算,如果不是我,没有其他人能够得到这份专利授权,所以,价格要上浮百分之十五,就这样,按照出资比例,强华占有百分之八十的利润,阳光占有百分之二十,唐阳肯定会接受,等我十五分钟,我给他打电话讲一下。”
李建听了之后,算了一下,把齐翠萍原本计算的比例,百分之七十五,百分之二十五又下调了五个百分点,齐翠萍有些担心,
“又调低了,这样唐阳会不会有想法,钱小贝要坚持百分之三十,我没有同意,这样的话,她更不会同意了。”
“钱小贝是为了给唐阳争利益,唐阳会告诉他她,强华这样已经很照顾他们了,放心,虽然唐阳这小子看起来很贪财,但是懂得进退,就好像在巴黎,他如果非要把poq的软件业务也算到阳光头上,我虽然会给他,但是心里肯定不痛快,所以他连提都没提,他知道,只要跟强华站在一条战线上,钱,就永远赚不完,比如这次,就算是百分之二十,也够他数一段时间了。”
挂断电话,齐翠萍走出小屋,那边钱小贝还没有打完电话,这个时候,正是钱小贝好不容易找到正式理由跟唐阳缠绵的时候,没事恐怕都要聊一会儿,别说现在有事,恐怕李建让自己等十五分钟根本不够用,二十分钟恐怕都不够。
正想着,齐翠萍发现,钱小贝竟然突然从里面出来了,也不过三四分钟的时间,难道钱小贝今天转了性子,跟唐阳聊完了
“翠萍姐,唐阳说了,只要百分之十就好,他让我听你的话,没有强华,就没有阳光,只有强华发展起来了,阳光才有发展的可能。”
钱小贝一边说,一边吐了吐舌头,
“没有阳光,强华自己可以做贸易,可是没有强华,阳光就只能给外国人去做贸易了,这其中的道理,我在刚才才明白,所以,我下午说的话你可别介意,强华跟普通的产品制造商不一样,占领了科技发展的高地,从根源上也就是从基础产业上发展,才是今后可以自主持续发展的根本,强华正在向这个方面努力,阳光不能在这个时候就依附到强华身上吸血。”
“那也不能百分之十,等会儿吧,再过十分钟,我们分别再打一个电话,看看两个男人商量的如何,怎么样毕竟他们才是资本家,我们两个是给资本家干活儿的苦命长工。”
说完,齐翠萍哈哈笑了起来,她这个长工当的,已经在短短半年之内,从身家不超过几万块,变成了现在身家超过百万,这个速度,已经可以算是现在的打工女皇了吧。
“好,我比你可怜,我是站在强华的地盘里,想着阳光的事情,怎么感觉里外不讨好,对了翠萍姐,我怎么感觉,唐阳是在拿你当挡箭牌啊,我感觉你跟李董,跟唐阳之间,好像很清白”
钱小贝轻飘飘说了一句,顿时齐翠萍无言以对,不知道说清白好,还是说不清白好……
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