"尊敬的泰富勒先生,这就是我们所设计的排版系统的构思,当然,从构思变成现实,还需要一段时间,我想,您也一定乐于见到这一天的提早到来."
李建在时代的报社里讲解完文字处理软件跟下一步的发展构思,跟时代的总编辑泰富勒道别.
昨天晚上,还没等李建通过雷德斯,poq,hph的关系去找当地的报纸,就有时代报社下属的记者找上门来,他们通过购买回去的文字处理软件的使用,发现了这对于报纸行业堪称一大助力的先进工具.
可以在电脑上预览所要发布的页面,字符之间的行距是否相同可以看得清清楚楚,如果临时有改动,只需要进行文字的调整就可以,而不像光照相排版那样,更改一次要麻烦的很.
所以他们敏锐的发现,既然这家中国公司可以研制这种小尺寸的排版功能,肯定也可以研制报纸那么大纸张的排版功能,这对于报纸这个媒体行业来说,绝对是惊天之雷,比之去年西德那家公司发布ls210光排版系统还要震撼.
于是,一篇名为《ibn垂垂老矣,蓝色巨人将在不久轰然倒下.》的个人评论在李建略微有些诱导的情况下,出现在了时代的头版之上,巨大的字体跟蓝色巨人的名字是那样的醒目.
而李建应两位记者的邀请,愿意就他所设想的新一代排版系统跟总编辑泰富勒谈一谈,更是让两位记者比较兴奋,这也是他们少有的,能直接跟总编辑对话的时候,一般情况下.普通记者的采访稿,只需要交到主任手中就可以了,更上层的汇报和把握,一般由主任和总编辑沟通.
李建对于排版系统的认识其实不多.不过知道几十年后国内有一款方正软件是专门用来排版的.而软微的老窝里,有一款叫做aker的软件更是专业的排版软件.别说报纸,就是花也可以通过这款软件的操作实现.
只是目前,连图形操作系统都是精简到了不能在精简的程度,想要使用排版软件.最少也要等几年计算机真正的发展起来.
"李建先生,我刚才听您说,这个排版软件的实现,需要个人电脑达到小型机这个硬件水平的时候,才勉强可以实现,那为什么不现在就让他们在小型机上实现呢或者中型计算机"
泰富勒有些热切的看着李建,眼神里透露出的是老牌媒体人的那种坚持.让李建意识到,眼前这位可不是个人机的使用客户,人家是时代报社的总编辑,是新闻业的巨擘.
几万美元的小型机对于时代报社来说.是很稀松平常的配置,中型机人家想要也可以随时购买.
那么,如果开发出来了aker完全可以先卖给时代报业一套.
当然,价格就要定的贵一些了,毕竟把win系统下的软件翻译成红盾系统下,还需要不少程序员同志们的辛勤工作.
李建半天没有说话,泰富勒以为李建在为价格和销量的事情发愁,伸出了有些皱褶的手,
"李健先生,我知道我这个要求有些强你所难,毕竟单独为一个客户开发这种产品是很浪费时间的事情,同时经济效益也不能保证,我看这样,如果一年之内,强华公司能够为时代开发出一款可以在小型机上应用的排版软件,并且可以在我们的印刷机上工作,那么,时代可以支付给强华三百万美元,不过要求是,一年时间之内,强华不得向其他客户销售这种软件."
"三百万半年."
李建想也没想,条件反射一样就开始了还价,这已经是他最近养成的习惯,时代给出的条件已经算是很不错了,毕竟这个年代,能用的起小型机的个人客户寥寥无几,而能用的起小型机的报业公司,就算都采用这款软件,李建也不可能赚到三百万,而一年的时间,足够让其他公司看到这款软件的厉害之处,等于为李建培养了不少潜在客户.
说完李建有些后悔,但是泰富勒却爽快的答应了下来,
"好的,就半年时间,是时代可以正式使用这款软件开始的半年时间之后."
泰富勒强调了一遍,李建笑容满面的跟泰富勒握手告别,这老头,如果穿上一身大红色的长袍,简直就是财神爷啊.
回去之后,李云聪跟闫立强他们,就要有的忙了,不过能赚三百万美金,强华实验室抽取大头,最少两百万,然后项目组费用就算只给五十万美金用来奖励,这几个人也够变身超级小土豪了,美元对人民币的汇率这会儿还在四之下,用官方兑换渠道来看,也是二百万人民币几个人分,妥妥的数十万富翁啊.
加上预售出去的文字处理和表格处理软件,还有其余几款应用,自己当时跟江州市委书记张智化的秘书王伟所说的,闫立强能成为百万富翁的时间,可就由两年缩短到了半年了.
泰富勒答应李建,会对巴黎展会上的科技进步当做系列报道来跟进,潜台词也就是,只要强华科技有什么新成果,都可以当做巴黎展会后续的科技进步来播报,这而对于任何一家公司,都是求之不得的.
时报的影响,可不仅仅是欧洲,而是覆盖整.[,！]个欧美地区,而且阅读者大都是白领和中产阶级以上的人群,比如ibn的boss鲁彼兹这样的成功人士.
满意的从时报离去,李建跟着两位记者回到展会,看了看时间,巴黎时间上午十点十五分,也就是北京时间的下午六点十五分,齐翠萍应该还在办公室里.
"喂"
"喂"
李建连续拨打了齐翠萍办公室和段铜山办公室的电话,却都没有人接听.
打家里电话,依然没有人接电话,国外目前还不能拨打春江的寻呼机.李建只好作罢,
这个时间应该是晚饭时间,说不定这些人都聚在一起吃晚饭呢,可以等一两个小时之后再拨.
"李建先生.ibn的营销总监查理德先生.想跟你面谈一些事情."
带着疑惑回到hph的展台,就有hph的副总跟李建说.实际上,poq那边,也接到了ibn的通知,虽然是对手.但是ibn的架子比较大,正式的拜会,这两家公司想隐藏也不好,更何况,这样会让强华跟李建心生睚眦.
"架子还真大."
李建哼了一声,来跟自己谈判,确切的说是来求强华了.竟然还只是通知一声,
"查理德是谁,哦,我们还是看看今天的生意如何吧."
既然ibn有了反应.李建就从最开始的急躁,变得一点也不心急了,ibn有了动作,这就是攻守易势的开始,主动权就应该掌握在强华手里,而不是查理德一召唤,强华就屁颠屁颠的迎上去.
这说明,时报的报道还是很有作用的,ibn的上层,应该已经把目光投向了巴黎展会,如果查理德没有什么进展,想必是要受到上层的责问吧,就算他已经找好下家,被公司辞退和自己主动跳槽,对于一名高管的影响多少还是要有的吧.
而且,从昨天的销售热度来看,因为没有操作系统附加的二百美元,而一套单独的软件售价并不高,一般几套软件加在一起都不到一套操作系统的售价,对于这型户几乎没什么影响.
所以,昨天poq现场销售出去的四千多台电脑,全都要求加装红盾操作系统和其他几款强华出产的软件,同样的情形,在hph也在上演.
现在看展会上人群的热度,今天的销售额应该会比昨天更多更火爆,所以,ibn的生意能不能谈成,已经影响不了强华实验室软件组的发扬壮大,整个欧美的市场,就在今年最后两个月,会发生实质上的变化,这种变化虽然影响不了全年的数据,不过却也会让ibn全年的年报,看起来没那么好看.
而在专业的财经分析师眼里,ibn就可以用上垂垂老矣这样的词汇了.
"哦,李建先生,我没想到这次展会会如此成功,要知道,这样的展会以往就算是苹果和ibn这样的个人电脑霸主,一般也不会超过单日三千台的销量,毕竟这是展会,不是大卖场,能够接待的客户还是有限,而且没有团购,要知道团购是可以直接跟公司联系取得优惠的,所以,面对单独的个人客户,我们还能取得如此辉煌的成绩,简直可以用天上掉金币来形容."
见李建的表现,hph的副总也识趣的把查理德的事情放在一边,查理德在吊,能给hph增加订单么,能扩大hph的市场么,不能,不但不能,反而是竞争敌人,李建不理查理德,才是他们最乐于看到的.
"这是hph给了客户足够的满意,我想以hph和poq的敬业精神,为客户服务入微的体贴,个人机这块市场做大的同时,你们两家的市场份额也会越来越大,带给强华的利润也越来越多,还希望我们今后有更多的合作."
李建客套道,然后去跟闫立强他们会合,看到那位给他们当翻译的周璐璐,正鬼鬼祟祟的从poq的展台出来,手里紧紧的握着一个小巧的女包,一边走一边左顾右盼,似乎在防备着别人.
"约翰,叫个你们不大露面的女销售人员,帮我看一下我们这个翻译要去哪儿"
朝迎面走出poq展厅的约翰摆了摆手,李建请他帮忙,周璐璐的举动,似乎有写常,李建处于对拜金女的反感,这些天就没让闫立强他们把重要的软件离身,不过展会明天就要结束,说不准闫立强他们会有分心,尤其是,几款普通的游戏竟然引起了巨大的反响,还有最后一款李建认为最吸引人的游戏没有发布出来,可别被周璐璐给偷偷拿走.
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