“李董,poq如果购买贵公司的软件,我是指这种图形化的操作系统,贵公司是否有销售的意愿,如果我们双方合作,每销售一台poq的便携机还有将来的个人机,都附带一套红盾系统,我想,你的强华公司虽然不能跟软微公司抗衡,但是抢占百分之三十的市场,应该是没有问题的,当然,如果加上你们的那款表格软件和文字软件,这个比例一定会更高。”
安德鲁斯殷切的看着李建,他不用掩饰自己的真实目的,而且他也没有机会去掩饰,因为hph的老对手,就在自己展台外,用嫉妒的眼神看着自己,他们一定在嫉妒老天为什么给了自己这么痒的好运气,竟然让原本靠外的展台最先碰见了这些中国人。
回去以后,一定要给约翰涨一些薪水,如果不是约翰把他们领过来,或许,ibn才是他们此行的目标。
“安德鲁斯先生,跟poq这样伟大的屡屡创造奇迹的公司是我们一直希望的,但是你知道,虽然poq发展的如此迅速,可距离业内的蓝色巨人还是有如高山仰止一般的差距,如果合作,我们能拿下ibn的业务,恐怕要比跟poq合作的利益更大,我想作为生意人,安德鲁斯对于这其中的理解恐怕比我更深。”
既然是谈判,李建自然要先太高自己的价码,虽然ibn的门,强华都找不到如何进入,可是并不妨碍李建拿ibn的大旗来武装自己。
果然,安德鲁斯听到ibn的名字,就露出了苦涩的笑容,在计算机行业内混,没有一家公司不是生活在ibn那巨大的蓝色阴影之下,包括个人电脑的先行者苹果。原本一统个人电脑江山的步骤硬生生被ibn随便推出的个人机给打破。
可是臣服于ibn的淫威之下,这根本就不是poq成立时的初衷,他们当初不就是要挑战ibn的霸主地位么,现在距离目标越来越近了。肯定不能在这个时候松懈下来。
“李建先生,我想你也知道,ibn这样的庞然大物轻易不会跟别人合作,他们是一个相对比较封闭的国度,比如操作系统,他们更喜欢自己研发,当然,目前他们的研发出现了一些问题,所以才会跟软微公司合作,在ibn的机器上搭载软微公司的操作系统。而同时,软微公司为了紧紧抱住ibn的胳膊,根本就不同意向除了ibn之外的其他电脑公司销售操作系统,这样的情况之下,强华科技跟ibn合作的可能性有多大。您考虑过么”
安德鲁斯无奈的摊开了双手,
“如果强华跟ibn接触,所得到的效果只能是相反的,软微公司会用跟我们合作来跟ibn谈判,而ibn肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司,让软微公司投入到poq的怀抱的失利之间到底那样更合算。”
“与其这样,强华为什么不选择一心一意跟你们合作的poq呢。有了强华的加入,我们在个人机市场,完全可以跟苹果一较高下,而把昔日的霸主ibn打到第三的位置,亲手缔造一个帝国,总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感。不是么”
李建看到安德鲁斯摊手的动作,知道这位已经心急了,不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员,他的动作和表情出卖了他的内心,虽然手头没有什么好牌。可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。
可是李建知道,自己偏偏喜欢这样的人。
“安德鲁斯先生,强华是一个开放的企业,我们为什么不能跟ibn合作的同时,也跟poq合作呢,市场这么大,我们做大市场,各自的蛋糕就比原本大了,为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢”
“强华愿意跟ibn合作,同样也不反对ibn跟软微合作,完全可以在ibn的电脑上放置两套系统,客户选择哪一种,就卖给客户哪一种就好,这样对于ibn完全没有损失,对于客户还多了一种选择,而只是对于软微公司来说,由原来的必然变成了可能性的选择,但是他们的系统只要质量够好,完全不用担心客户的流失。”
“至于poq公司,也完全可以应用强华的红盾系统,我们愿意将红盾系统无偿授权给poq公司使用,至于应用在红盾系统上的软件,却是要收取费用的……”
安德鲁斯在认真的听着李建讲话,他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌,可是听到李建说免费授权的时候,他实在是忍不住了,免费,这怎么可以,这么好的东西竟然不收费,难道这些中国人是上帝派来的天使么
要知道,软微公司一套操作系统可是二百美元啊,软件这东西,只是先期研发的时候投入一些钱,等到研制成功了,完全就是无本生意,当然,后续对于系统的完善也是需要投入的,可是投入的钱跟收回的钱相比较,只能忽略不计了。
这个强华公司要干什么,当散财的慈善家么还是他们准备用免费的策略拖垮软微,然后再收费,他们有这么强的经济实力用来拖垮软微
“为什么要免费,这不符合一个商人的基本认识。”
“因为强华的红盾,是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统,为了尊重这歇放源代码的前人,当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂,强华决定将这些系统全部免费,个人用户也好,企业用户也好,他们喜欢,可以拿去自用,只要不收取费用,就不是商业行为。”
李建轻声解释,历史上的unix版权之争持续了很久。直到最后lunix的出现,完全撇弃了unix的代码,其实以目前红盾的源代码来看,除了利用的还是unix的设计理念。其中的代码内容跟unix却根本没什么关系,如果一定要收费,unix的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司,但是让坏新闻缠身的情况下,强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响,让本来就不会被公平对待的情况加剧。
“所以,为了打开市场,我们将这款操作系统免费送出来,但是强华独立开发的各种应用软件,却一定要收回成本。而这些软件的价格,我想大多数他的使用者都乐于接受,所以,我觉得,强华跟poq的合作并没有被关上大门。而是将红毯已经铺好,只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”
“是的,是的,那我们现在就商谈一下合同吧,对于强华刚才推出的两款软件,我建议强华科技在poq预留一份副本,只要客户需要。我们就为他们安装,同时预收费用,如同ibn为软微公司预收二百美元的费用一样。”
安德鲁斯听到李建的解释,欣喜若狂,这等于为poq公司开拓了更大的市场,原本因为操作系统而分心他顾的顾客。又可以回到poq的怀抱。
跟李建就合作的问题大致打成协议,安德鲁斯跟李建又回到展台前面,在路过hph展台的时候,跟那个自己的老对手温柔的一笑,扔下一头雾水的对方。在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。
“嗨,约翰,怎么回事,气氛为什么又这么热烈,而且,我们的展台,什么时候成了会场的中心”
安德鲁斯不得不惊讶,刚才他跟李建到后面的时候,展台前的人虽然多,可是只是把整个展台的人都集中到了一台电脑那儿而已,现在,却是整个会展中心的人,形成了以poq展台为中心的样子,整个展台都已经水泄不通,而所有的展示用的电脑前后,都围满了人,以至于安德鲁斯想看看电脑上正在干什么都不能。
“他们都是来做游戏的。”
约翰无奈的摊开了手,
“我们不能把他们拒之门外,因为他们都是poq的潜在客户。”
“没有,没有,没有要把他们拒之门外的意思,我只是好奇,他们为什么要来我们这儿做游戏,他们不应该是来看我们的最新产品,然后付钱给我们把电脑抱回家的么”
安德鲁斯没有明白游戏的意思,刚才闫立强摆弄游戏的时候,他已经跟李建去了后面。
“他们要玩过游戏之后,才会买我们的产品,哦,这些游戏就是安装在我们的展示机上,现在,所有的顾客都想把这些展示机买走,因为没有跟您请示,所以我不敢做决定,另外,您跟李建先生的谈判怎么样,如果能直接从强华公司购买这些游戏,安装在我们的电脑上,这型户就不用这样争抢了。”
约翰因为激动,说的有些急躁,安德鲁斯又问了一遍,才算明白怎么回事,原来强华公司竟然有两款很好玩的游戏在现场进行演示,所以这些顾客都想体验一下游戏的魅力,而刚才便携式电脑展现的文字处理能力和数据处理能力已经满足了甚至超出了他们对个人电脑的需求,购买poq的便携式,基本上成为他们来参加这次展会的选择。
“哦,李建先生已经同意跟我们合作,操作系统免费提供,文字处理软件售价二十五美元一套,表格处理软件售价同样二十五美元,至于游戏,我需要问一下李建先生,这些钱由我们预收,但是我们公司不收取费用,免费为顾客提供安装服务。”
这些是李建刚才跟安德鲁斯谈好的,只是因为李建也不知道闫立强已经把游戏软件发布了出来,所以才没有谈到游戏软件的价格,这会儿安德鲁斯连忙去找李建。
李建也从闫立强哪儿知道了游戏软件引起火爆轰动的事情,但是却没有时间等安德鲁斯了,只好把事情跟闫立强交代了一声,然后跟着唐阳急匆匆的离开了poq的展台。
他们的目标是蓝色巨人ibn的展台,李建没想到蓝色巨人竟然主动约见自己,这可是等了好几天的好事啊,看来poq展台引起的轰动,终于让反应迟缓的巨人也把目光投向了强华。
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