快滴的另外一位创始合伙人陈伟星说道:“嘀嘀的布局是什么样子的,我们在这猜也没用,我明天早上出发去一趟阿里总部,看看能不能让支付宝直接对使用快滴的用户进行补贴,要不然,这么多城市补贴下去,我怕再过两三个月,我们就又得融资了。”
张鹏说:“你想复制外卖市场的补贴模式?”
支付宝一旦对快滴进行补贴,那么其他几家也会一样,在外卖行业排名烧钱的几大互联网巨头,会将烧钱大战的战场转移到网约车市场。
“这也算是目的吧,不过得先说服阿里高层。”陈伟星笑道:“现在各个地方的网约车平台太多了,不可控制性太多,如果巨头们如此烧钱,足以将他们清理出去,这样对我们来说也是有好处的,免得到处烧钱。”
张鹏说道:“只是这样一来,网约车谁胜谁败,只能看背后的巨头谁更强了。”
“你以为以前不是吗?”陈伟星轻声叹气道。
……
就在上沪市网约车市场全面爆发烧钱大战的同时,头条迎来了两位特殊客人。
“王总,黄总,欢迎光临啊。”办公室内,周宇杰笑着招呼道。
来人正是天天动听的两位创始人:王智罡以及黄晓杰。
天天动听自上次试探收费之后,元气大伤,不但丢失了不少用户,更重要的是,公司资金链发生了危机,收费事件让风投对音乐行业的投资欲望大幅度降低,逼着独立的音乐行业创始人,不得不开始卖身于互联网巨头,虾米如此,天天动听也被迫走到了这一步。
天天动听的市场份额不小,这自然引起了不少巨头的觊觎,而这一次王、黄二人来头条总部,就是为了与周宇杰商讨收购的可能性以及如果收购,天天动听未来的规划。
“周总客气了。”黄晓杰笑着说道。
面对这位互联网行业的顶级新贵的最高掌权人,黄晓杰二人丝毫不敢大意,对方可是几乎抓住了移动互联网的每一个风口,不得不让人佩服,但似乎在音乐领域却没有什么成就。
周宇杰说道:“坐吧,二位喝点什么?”
“矿泉水就行了。”王智罡笑说道。
秘书取来了几瓶农夫山泉,随后轻轻的离场,剩下的四人随意聊了些日常后,很快进入了主题。
王智罡问道:“周总,不知道您怎么看我国未来的互联网音乐行业发展?”
周宇杰说道:“这要从两个方面来分析:
第一,就是各大互联网音乐软件的发展方向,不管什么软件,哪怕流量再大,发展到最后都是需要变现方法,一般的软件,想变现,多多少少都可以做到。
但音乐软件的特殊就在于它是给用户听的,不是看的,这就导致了,软件本身没办法投入广告,因为这会严重影响用户体验,那么剩下的方法,就是收会员费或者单曲收费,与视频网站的VIP会员一样!”
黄晓杰接着说道:“周总,天天动听曾经也尝试过,但最后却是彻底失败。”
“因为不是每一个第一个吃螃蟹的,都会获得成功。”周宇杰淡定的说道:“实际上,他们之中大部分都死了。”
王智罡很快就明白了过来,说道:“周总的意思是,我们收费的时机错了?”
“可以这么说,其他软件免费的时候,你收费,能成功才怪。”周宇杰轻笑着说道。
黄晓杰无奈说道:“其实这个道理我们也懂,只是那个时候,我们必须要尝试一次。”
没有希望其实就是一种绝望,天天动听早就获得了成功,用户量高达上亿,但一直几乎没有营收,这对于用户量已经很难上升的平台来说是致命的。风投的投资不是慈善,用户处于野蛮增长期,没有盈利模式人家也不在意,但数量到了极限,不能变现,就等于死路一条。
因此,天天动听必须赌一把,结果却是彻底失败。
王智罡看着周宇杰,问道:“周总,如果头条收购了天天动听,那会怎么运营才能实现自我盈利?”
音乐软件,日常运营成本并不高,反正乐库是免费的,服务器的需求也远比不上视频,人员开支也不多,因此,一家巨头从战略层面来补贴自家的应用软件,逻辑上是没有问题的。
不过王智罡还是希望天天动听在未来不会成为一个附庸产品,因此,他迫切需要知道,有没有什么方法能够让音乐软件真正经营下去。
周宇杰笑了笑,说道:“只有一个办法,那就是收费!
而这就涉及第二个问题,那就是音乐的发展,这几年来,爆款歌曲越来越少了吧,什么原因,我想我们大家都清楚。
不管是音乐行业,还是互联网音乐平台,想好好的活下去,只有一个办法,在法律限制内,大家赚取版权的钱,听的人要收费,这样才是解决问题的根本方法。”
“上面在进行这一块的改革,我也知道,只是不知道什么时候才能落到实处,如果再等个几年,谁也受不了啊!”王智罡无奈说道。
周宇杰笑着说道:“其实,互联网行业,已经不流行单个业务的发展了,生态链的组合,是最重要的一环。
我听说阿里在收购虾米音乐之后,也想收购天天动听,藤迅已经有了自己的QQ音乐,但还是想收购酷狗。
而头条在互联网音乐这一块就是一块不足的地方,所以我希望能够收购天天动听。”
黄晓杰说道:“头条有自己的音乐部门,如果收购了天天动听,会怎么安排?”
周宇杰说:“天天动听会是头条的独立音乐部门,至于头条的原音乐部门,会调往今日头条,成立一个以音乐类型分析用户的单独部门。”
当初头条做音乐,其实最根本的目的就是辅助大数据,而不是想着自己发展成巨头,不是说没有这种可能性,而是性价比不高,在已经成熟的市场,想做大就需要海量的流量资源投入,二音乐行业回报率太低,根本不划算,还不如好好发展其他业务,将来有钱了,直接购买一款音乐软件即好。
王智罡心中一喜,又问道:“那头条对于音乐行业,有没有什么详细的规划?”
从对方的话语中,可以肯定天天动听的人不会发生变动,那接下来要看的,就是合并后,自己一方所能获得的资源了。
周宇杰笑了笑,说道:“天天动听如果加入头条,那么会进入头条的娱乐事业群,与头条视频同级。
天天动听的市场份额不算少,但也不算多,所以接下来的任务,就是利用今日头条与趣信,进一步发展出更多的用户。”
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