互联网行业之间的烧钱,其实不可能是获得用户的忠诚度,即使是美团现如今控制了全国大部分团购市场,但只要出现新的补贴平台,资金足够的情况下,一样能把美团都用户给抢走。
美团经营的再好,也不可能让用户不拿其他平台的好处,但反过来说,新平台补贴一旦没了,那么即使曾经砸下几十亿,用户们也会一样一哄而散。
因此,烧钱培养用户习惯只是过程的结果,真正的目的,就是耗死其他所有的竞争对手,最后活下来的那一家就是剩者为王。
当然,这是已经成为巨头才会有的布局,企业成立初期的烧钱,一般是为了快速形成规模,从而获得更多的风投融资。
大黄蜂成立的时候,网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土,邓薇与黎勇劲失去了先机,于是,他们另辟歧路,专门攻克一座大城市,一旦拿下,那么就可以给风投讲最完美的PPT故事。
本来一切都是按照邓薇的规划进行,但想不到,嘀嘀突然全力以赴的反攻上沪市场,让大黄蜂进入了生死边缘。
“账户上还有多少钱?”黎勇劲脸色微变的问道。
邓薇说道:“还有800万人民币,看起来还有不少,但我们现在只有两条路可以走。
要么跟上嘀嘀的节奏,全力烧钱,但如果在资金烧完之前得不到新的融资,公司就彻底完蛋。
要么就只能潜伏下来,等待嘀嘀烧钱的额度降下来,我们再想办法。”
“不行,绝对不能停下来。”黎勇劲想都没想,直接否决道。
烧钱这种事,要么不烧,要烧就不能停,因为停下来了,那么用户就会被别人夺走,之前所有的钱就相当于全部砸进了水里,而更重要的是,这等于自绝于资本市场,没有任何一家风投会愿意再投资你。
邓薇显然也明白其中的道理,说道:“可是,以我们的资金,如果跟嘀嘀再火并下去,恐怕支撑不了一个月,到了那时候,该怎么办?”
黎勇劲沉默片刻,说道:“嘀嘀为什么突然在上沪市这么烧钱,你有没有想过为什么?”
“是很奇怪,我知道的是,嘀嘀之前获得了头条2000万美元的资金,是准备布局大量的新城市市场,现在突然调转头来在上沪这么烧钱,有点不合常理。”邓薇皱着眉头说道。
黎勇劲摇头说道:“这件事,不要看嘀嘀,而是看背后的头条。
嘀嘀这一次烧钱,最大的助力,就是今日头条的大量广告投放,据我所知,今日头条的广告位在广告市场非常吃香,想买到这么大范围的广告,需要提前预约很久。
嘀嘀不太可能提前那么久购买广告位,而以今日头条的地位,嘀嘀哪怕有着头条的投资,也不太可能因为嘀嘀需要,就可以获得这种资源。
所以唯一的解释,就是嘀嘀在上沪市的这次行动,是头条的意思,他们出流量出钱,所以嘀嘀才会这么拼命。”
“难道是因为上沪是头条的总部?”邓薇有些怀疑的问道。
黎勇劲说道:“也有这种可能,头条既然投资了嘀嘀,估计张博随便忽悠两句,就可以在上沪市获得头条的大量资源了。”
“那如果真是头条的意思,那我们麻烦就更大了!”邓薇脸色苍白的说道。
如果是嘀嘀从其他项目中抽调资金来上沪,那么他们还是有一定的机会的,但如果是头条支持的,那大黄蜂绝对就是死路一条。
“跟头条对着干,我们没有任何机会,所以,大黄蜂必须引入一个巨头!”黎勇劲沉重的说道。
“佰度?你准备提前去燕京?”邓薇立刻明白了黎勇劲的选择,说道:“可是我们现在什么名气都没有,佰度的人凭什么全力扶持我们?”
互联网巨头之中,阿里、藤迅分别投资了快滴与摇摇招车,潜在巨头头条投资了嘀嘀,只有佰度还没有参与进来。
网约车拼的就是宣传与烧钱,未来,只有在巨头的扶持下,才有可能走上最高位,因此,谁能获得佰度的支持,就可以在未来的网约车市场有一席之地。
这已经是网约车行业的共识,黎勇劲与邓薇最初的想法也是这样,先全力拿下上沪,在上沪击败其他巨头,那么名气出来后,就有了底气去找佰度。
但现在嘀嘀的操作毁了一切的布局。
“没有机会也要去争取,不去,反而是必死之局。”黎勇劲看着北方,缓缓的说道。
……
不管大黄蜂的反应如何,嘀嘀都高补贴高宣传策略,在上沪市以摧枯拉朽的趋势快速推动,同时,嘀嘀也开通了趣信的公众号。
用户只要关注了趣信的公众号,就可以不用下载嘀嘀APP,直接在趣信之上操作,功能方面与APP一样,同时也可以简单的使用趣信支付进行付款。
将所有的线下生活,全部集中至趣信,是头条的战略规划之一。
公众号的关注性质,这可以避免趣信像QQ那样无序的扩张,最终变的超级臃肿,想调头都不太可能。
而需要这些线下服务的用户,就可以通过趣信关注这些需求的公众号,将自己的趣信打造出一个超级平台。
这也可以节省用户手机的内存,现如今的安卓智能手机,刚买的时候运行速度或许很快,但半年后基本上就开始卡顿,内存也不够用,这也会让很多人,不愿意让手机里有太多的APP。
综合下来,嘀嘀又多了一个新的推广平台,而其他的竞争对手,根本就不敢来趣信申请公众号。
杭洲市,某一处破旧写字楼内,快滴的创始人张鹏看着关于嘀嘀的汇报,不由得皱眉说道:“嘀嘀在上沪烧钱那么狠,居然丝毫不影响它在其他城市的推广。
看来,要么嘀嘀偷偷获得了新的融资,要么就是头条单独花钱再一波融资了。”
“应该是,只不过很奇怪,嘀嘀这种玩法,就不怕资金链出问题,然后被头条给吞了?”
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