周宇杰说道:“可以尝试与一些超市接触一下,不过这些超市不是傻子,即使接受了我们,也会接受其他人,到那个时候,就又是直接拼命烧钱了。”
虽然趣信的余额宝利润非常高,但也需要时间来积累财富,在短时间之内,能够维持今日优选就很不错了。
而随着移动互联网大潮的开始,不管有没有抓住移动船票,各大互联网公司都是收入暴涨,阿里与藤迅两大巨头,每年的利润都是百分之四五十的增长,佰度在前期也差不了多少。
与巨头直接拼烧钱,那是最傻的行为,即使要烧钱,也要烧在最划算的领域,如外卖市场、网约车市场等等,因为这些领域在烧钱的同时,还能诞生千亿级别的产业,而补贴超市,那完全就是没有任何直接的回报。
钟光伟说道:“可是,如果我们没有动作,阿里与藤迅控制了这一块,支付市场,恐怕就……”
周宇杰摇头笑道:“不用急,小超市容易被说服,但影响力不大,而那些大超市,恐怕没那么容易随便屈服。
直接补贴超市消费,的确能够吸引用户使用,但便宜的还是外人,而且不会产生任何忠诚度,将来我们或者另外一家再补贴,用户会毫不犹豫的离开。
况且,支付市场这么大,不要想着我们要控制着所有的一切,这一行不可能产生垄断的,上面也不会让任何一家在这个领域形成垄断。”
“是我太贪心了点。”钟光伟听完后,有些尴尬的说道。
不光是他,随着最近趣信、今日头条的顺利发展,整个头条内部都有了非常狂妄的野心,那就是拳打bat,成为新的互联网巨头。
周宇杰笑了笑说道:“其实,大家的想法我也知道,不过太过激进的发展,反而没有好处,我们还是先稳住趣信在社交领域的地位再说吧。”
很多时候,创业的初期是人带着公司前进,但到了后期,就可能是公司带着人前进。
一家诺大的公司,代表着无数人的利益集合,从公司老板到最下层的员工,每个人都是其中的一份子。
或许老板赚的钱已经足够,但下面的人不行,赚了一百万想要一千万,赚了一千万想要一个亿,赚了一个亿的,不满足的比比皆是。
而为了让所有人获益,向前冲是必须的,特别是互联网行业,一个不注意,就有可能被车库里的创业者给干翻了。
现如今的头条,内部也开始了自我发展,周宇杰这个老板,如今也只是关注战略性的发展规划,很多小业务,则是属下自己开创。
如趣信官方做出了一个公众号,就是为每一个用户打通自己城市的公交系统,用户可以通过公众号来查看每一辆公交车的位置。
这是2012年公众号推出之后,一名员工因为出差等公交的时候,偶然想起的创意,随后回来之后就开发了出来。
这也得到了钟光伟等趣信高层的支持,通过趣信的几名国有企业股东的关系,趣信先后在不到一年的时间里开通了600座城市的公交公众号,给用户带来了极大的方便。
类似的业务还有不少,趣信如今上千名员工,总有很多开创性十足的创意。
这些创意,也一起带动着趣信向前前进,所有人都梦想着趣信走向最大的成功。
不过,现实就是趣信目前还不是与巨头直接火并的时机,在资金方面,还是有一定的差距的。
钟光伟问道:“周总,趣信下一步还有什么大的发展规划吗?”
虽然趣信目前内部业务很多,人才也足,但总的来说,各种创意加起来还是比不过周宇杰这个老板,如果周宇杰有什么新的计划,他还是需要提前知道的,避免一些冲突的发生。
周宇杰说道:“有一个小项目,你知道很多大超市,在下雨的时候,门口会准备免费的雨伞,给用户使用吧。
等到下一次用户来的时候,再归还?”
“知道。”钟光伟点头说道:“大润发我经常去,是有这种业务,不过我都是开车去的,这个伞也只借过一次。”
作为趣信的掌门人,钟光伟的车都是公司配的,一般情况下去购物自然开车,不过偶尔也会散散步走去超市,再偶然碰到下雨,就借了一次伞。
周宇杰笑着问道:“那你觉得还伞的过程怎么样?简单还是麻烦?”
“有点麻烦。”钟光伟思考片刻后说道:“借伞的时候需要登记身份证,还的时候又会经常忘记,我们也不是每天都会去超市,我记得我当初借的那把伞,过了一个多星期才还过去的。”
周宇杰说道:“其实,超市可能也没打算每个人还伞,一些大的超市可能还把这个当做提高顾客体验的一种手段,算进了消耗成本里面。
所以我准备让趣信做一个共享业务,来解决这个麻烦”
“共享雨伞?”一听到这个名字,钟光伟就明白了其中的意思。
周宇杰说道:“假设一个城市内,向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着我们的雨伞,一旦天气下雨,附近的人可以立刻租借。
而只要站点数量足够,那么用户还伞就简单多了,有GPS定位,逛逛街就可以借伞还伞,更重要的是,这可以减少他们因为天气原因,而纠结要不要带伞的烦恼。”
钟光伟想了想说道:“如果覆盖面积足够大,我们的成本投入可不低,这种收费不可能太高,可下雨也是偶然性的行为,资金平衡方面,恐怕会有问题。”
“分析的很好。”周宇杰赞赏道:“所以,盈利的方向不是租金,而是想办法把伞卖给用户。
所以在伞的质量方面,必须要保证好,我们直接向国内最知名的制伞企业下订单,只要我们量足够大,就有盈利的空间。”
一个涉及全国的良性的商业模式,必须要有其本身的自我盈利能力,至少不能亏损太多。
共享雨伞方面,后世很多类似公司的盈利点都是卖雨伞,因为用户是比较懒的,而伞也可以说是必用品了。
而在后世,类似的企业很难盈利,不过趣信现如今推动,就能够形成量的优势,从而降低每一把伞的采购及运营成本。
况且,对趣信来说,这个项目不亏就行了,这也只是辅助支付的一个方法而已。
钟光伟点头说道:“如果真的能够大量卖伞,倒是不错的盈利手段了。”
周宇杰接着说道:“不仅是伞,我还打算做充电宝,现在各大手机品牌开始推广一体化手机,电池已经不能更换了,这会严重增加用户对于手机电量的担忧。
不过充电宝的成本要大的多,所以不能跟共享雨伞一样按次收费,我们得按小时收费,具体价格多少,市场部自己看着办。
另外,充电宝的质量也要保证,我们还是需要用户直接购买充电宝的。”
“明白。”钟光伟点头,又说道:“推广这共享业务,最大的问题,还是线下布局。”
“对,尽量利用今日优选在商业上的关系,早点打通线下共享渠道,只要我们先在线下布局好了,其他人可就进不来了。”周宇杰淡然都说道。
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