,大时代之2010
2013年,是互联网领域变局最大的一年,佰度外卖的成立,打破了几大外卖公司形成的市场平衡,同时佰度与头条的分手,又动摇着今日优选在外卖行业的霸主地位。
排行老二的美团。立刻开始了大额补贴,同时支付宝也参与进来,连带着饿了么、闪送也开始活跃起来,再加上财大气粗的佰度外卖,在竞争激烈的城市,不少外卖员的收入轻松破万,吸引着无数年轻人加入进来。各个商家也是赚的盆满钵满,消费者也是获得了实惠,外**堂食还要便宜。
社交领域,QQ与微信推出的发红包送各种虚拟福利,虽然有一点的效果,但市场规模无论如何也大不起来,太过利益化的结果就是人们为了奖品而发红包,但先不说能不能获得奖品,光是每个人的需求不一样,藤迅就没办法满足。
时间长了之后,人们又对红包失去了太多的兴趣,不过趣信这边因为已经绑定了足够多的银行卡,加上线下支付的开始普及,交易起来会更方便,趣信里面的一些零钱,开始慢慢的解决人们钱包里零碎的零钱问题。
而经过了一个月时间的等待,中信银行第一个给了回复,接受了趣信已大额存款基金策略,不过在趣信没有做出成绩之前,中信也不会傻的直接给一个高利息,为了稳妥,中信设定了分级阶梯制,存款越多,利息越高。
“超过300亿,年化利息8%。”周宇杰看着手中一张关于中信利息的表格,低声的说道。
钟光伟说道:“只要超过了10亿,就有5%,以这个利息来算,我们给个3%给用户,那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”
余额宝的存在,就是可以给用户的零钱付利息,这一点是传统银行做不到的,第一是因为短期存款利息低,而且也有期限限制,第二就是吸纳存款的成本太高,银行很难吸引一般人将一两千元放入用户存个定期。
余额宝的特性就是每天都会支付利息,然后用户可以随时花钱,这种好处,哪怕利息与银行一样,都可以吸引一堆人。
“3%太少了,直接6%吧。”周宇杰否定道:“3%的确比银行划算,但我们的竞争对手不是银行,而是阿里以及藤迅甚至是佰度。
余额宝并没有什么技术含量,一旦上市,他们也可以快速复制,我们想建立最完美的护城河,最佳的办法以最高的利息快吸引大量的用户。争取跟红包一样,快速抢占市场。
6%的利息,已经非常的高,以趣信用户的体量,定的越高,中信给我们的利息就越高,如果能够到达300亿的金额,那么我们不但可以吸纳市场上足够的零钱,还可以阻止阿里与藤迅的下场。”
钟光伟说道:“周总,这样做的确会按照您说的那样,形成强大的市场优势,只是这样一来,6个点的利息,恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来,那银行方面?”
“银行方面的反应,先不用管,中信既然拿了好处,多多少少也能顶一段时间。”周宇杰淡淡的说道。
不管是现在还是后世,余额宝这种产品的出现,动了银行的奶酪,肯定会遇到前所未有的麻烦,但因为这个就不做,那就是傻子操作。
虽说过程之中会遇到很多麻烦,到了最后肯定玩不过银行,但最终的结果也不过就是银行给余额宝的利息第一点,余额宝再给用户的利息少一点,估计只能跟一年期的定期差不多,2个百分点左右,这样一来,余额宝对用户的吸引力就没那么强了。
但这是很久以后的事情,而且吸引力不强,只是说用户不会将大笔金额放在余额宝上,但形成的使用习惯,是不会再改变了。
而这,就是要靠着初期的巨额利息,在银行巨头还没有反应过来、金融管理部门没有插手的时候,吸引用户第一重要,同时也要避免竞争对手参与进来。
后世的支付宝推出余额宝后,微信也同步推出,但先发者优势丢了,基本上就追不上来了,哪怕微信的庞大用户数量也不行。
钟光伟点点头说道:“好,那就直接公布6%的利息。”
周宇杰说道:“跟林有德说一声,今日头条那边要投放大量的信息流,给余额宝引流。”
......
2013年4月1日,趣信支付的界面之上,正式推出了余额宝的链接,用户点击之后,就会进入一个新的账户,趣信支付上的零钱或者绑定的银行卡上,可以直接充钱进入这个账户。
而该账户上面的年化利率为6%,同时,今日头条也开始了进行强大的宣传,6%的年利息,让所有有着存款的人都下意识的点了进去。
徐洲市,晚上9点,刚刚忙完水果店生意的王慧娟,开始计算了几天的营业收入。
每天的每一次交易,她都会记录下来,任何可以晚上对账。
花了接近15分钟,王慧娟才算清了收银机里面的现金,再加上趣信以及支付宝上的金额,今天收入差不多3000元,生意还算不错。
伸了一个懒腰,王慧娟关掉了收银机,现如今的她,越来越觉得,收现金太麻烦了,还是支付宝或者趣信支付方便一点,不用找零、不用计算、不用去银行存款、不用去兑换零钱或者整币,方便太多了。
突然,趣信页面上跳出了“余额宝”的公众号链接,王慧娟点击进去一看,年利息6%,顿时吸引住了她。
平时做生意的她,赚的钱基本上都是存在了银行,一边赚钱一边还贷款,然后等到首付够了,就可以买第三套房子了。
而6%的利息,甚至已经超过了房贷利息,更不要说普通的用户存款了。
试探性的存进去一万元,金额下方的一行小字,显示着今日预估利息1.6元,虽然不多,但利息是对的,以趣信的知名度,不可能在这方面作假。
王慧娟眉头一皱,想了想银行卡中准备去存定期的十万现金,顿时犹豫了起来。
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